以进口替代为目标的汕德卡，近两年销量节节攀升，2017年正在迈向年销一万辆的大关。谈起汕德卡的销量占比，快递快运领域是重头戏，但实际上汕德卡在专用车领域也一直在暗中发力。在2017年9月5日开幕的第十七届国际设备技术交流展览会上，汕德卡可谓一鸣惊人。在展馆180多辆车中，采用汕德卡底盘的车就有24辆。
在进口车地盘为主的车市场，如此高的占有量证明汕德卡已经在市场上成为了实力派明星。据中国重汽济南商用车专用车部经理张春旺介绍，汕德卡2015年接触车领域，2016年，汕德卡车底盘销售破百，2017年截止8月，销量已接近200辆。市场容量不大，每年全国销量在5000辆左右，汕德卡又是凭什么在短短两年时间有了抢占进口车的地盘的实力呢?
产品够硬 车可靠性是第一门槛
车，不动则已，一动便关系到社会财产和人民安全，绝不允许半路抛锚，所以可靠性是第一要求。以曼平台为基础的汕德卡B10寿命可达150万公里，在高工作强度的物流领域，百万公里无大修的用户还在持续上线，其整车的可靠性已经得到了充分的验证。当然，在领域汕德卡如何，这要听上装厂怎么讲。
汕德卡大流量超级灭火单元
新兴重工是我国综合实力强大的装备制造企业，其业务涵盖、零部件制造等多领域。和汕德卡相同的是，新兴重工接触领域时间也很短，但在产品研发方面在国内独树一帜。从不制造别人有的东西，只做社会最需要的新品。全国首套远程供排水系统便出自新兴重工。
新兴重工首席专家王钧盛
与新兴重工合作的底盘厂众多，汕德卡是怎样一个地位?新兴重工首席专家王钧盛告诉卡车网记者：汕德卡已经和我们的产品达到了完美的契合状态，如用户无特殊品牌需求，我们首推产品就是汕德卡。王钧盛表示，最初选择汕德卡就是看中了其德国曼的品质，底盘性能稳定，另外其颜值高而且价格要比进口车低很多。在我们公司进入车领域的这些年，汕德卡已经随着新兴重工的产品销往了全国各地，事实也证明了汕德卡名副其实，用户反馈好评如潮。
服务要软 想合作伙伴之所想
互联网+也是本次展会的一大看点，卡车网记者就在展会看到了这么一幕。陕西银河科技装备科研所长林占勇手持一个ipad，正在为国外采购商展示远程操控泡沫车的升降，这位国外采购商一直竖起大拇指说OK。
陕西银河研发的车云管理系统
在这台平板电脑上，我们除了可以操纵装备，还能清楚看到车发动机的各种性能参数及其状态，包括发动机转速、机油温度、机油压力、电压、冷却液温度等。林占勇表示，这个车云管理系统的开发离不开底盘厂的大力支持。汕德卡充分考虑到我们的后期改装，毫无保留的预留了十分清晰数据接口。
陕西银河科技装备科研所长林占勇
林占勇十分关注中国重汽的发展，在接受采访时，为我们详细的介绍了陕西银河与中国重汽的合作史。他表示：领域一直是进口品牌的天下，但近年来国产品牌的崛起似乎只是在一夜之间，尤其是汕德卡。强烈的民族感使我自豪，而且国产品牌的入市带给我们颇多的方便，尤其是在售后服务上。如今的售后大多都指的是定期保养，汕德卡与进口车的产品性质相差无几，但在售后服务上却是天差地别。进口车服务点大多集中在各省省会，国内三四线城市的一辆车，如果要保养可能行驶几百公里，不仅成本高，还影响正常出勤。但汕德卡不同，服务站点广布全国各地，这种优势进口车不能比拟。
产品要全 广铺点谋长远发展
汕德卡2015年涉足车领域时，推出了5款产品，发展到现在，产品种类已达20多种，包括登高平台车、压缩空气B类泡沫车、抢险救援车、城市主战车、远程供排水系统等新品。在室外展场记者还看到了汕德卡宿营车以及汕德卡战地洗浴车，可以说基本实现了车产品的全覆盖，为今后市场发展奠定了夯实的基础。
汕德卡宿营车
全国三十多家上装企业，其中主流的二十余家已经与汕德卡建立了紧密的合作关系。通过这次展，汕德卡的高出镜率必将会给其带来更多的合作机会。
如今全国市场领域，进口车不再一家独大，但在高端上装产品方面，进口车还是拥有先天优势。张春旺表示，在未来汕德卡会继续加强与上装厂的合作，开发出更多新产品，将进口替代的名号打的更响。